一般而言，大客户具备以下几个特征：

      1、有给你大订单的可能。

假如这位潜在客户变成你的顾客，会向你大批采购，他能购买其他小顾客好几倍的产品。这种顾客是非常好的顾客。

2、对你产品与服务有迫切的需求。

一位优良的潜在客户一定会有一个极其需要解决的问题或者是一个相当棘手的难题，还有可能就是他想透过你的产品或服务立即获得好处，这种需求越是紧急，越是迫切，客户对于价格敏感度或购买细节的要求就会越低。

3、对你的行业、产品、或服务持肯定的态度。

他已经对你及你销售的产品表示认可和肯定。他对你提出的采购建议没有意见并且表示兴趣。这个时候，你的销售将变得轻松很多。

4、是影响力的核心，在行业中倍受尊崇。

能够成功的销售给这样的人及公司会让你赢得许多优良口碑与推荐，因而从其他潜在顾客那里得到许多后续的生意。

5、财务稳健、付款迅速。

销售的重点是把产品卖出去，把钱收回来。如果你遇到的客户购买了你的产品，而迟迟付不出钱，那你的销售算不上漂亮。一个付款迅速的人表示他的财务相对比较稳健。