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大客户销售实战技巧课程大纲
发表时间:【2021-4-12 13:44:19】 浏览次数:1638次
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报名电话:15081754822


一、采购喜欢什么样的销售


销售人员基本素质(人怎么样?)


如何拜访客户(准备与流程)


拜访客户的时间点(拜访的日期、什么时间电话好、时间长短、时间间隔)


拜访客户的准备工作(技术准备、方案准备、竞争对手、客户所需、礼品准备)


拜访客户时询问哪些问题(客户的痛点、痒点、兴奋点)


销售人员的项目运作能力(事干得怎么样?)


二、采购什么时候需要你(如何开发大客户)


采购在什么时候开发新供方(如何寻找进入机会成为潜在供方)


采购在什么时候需要增加供方


采购的供应商开发策略


采购是怎样应对供应商的(四角模型与客户关系的维护)


采购流程不同阶段与销售的跟进策略


ESI早期参与与销售跟进策略


三、采购是怎样被销售搞定的(如何使用五环秘籍保证成单)


如何知己知彼增加筹码寻契机


如何设定谈判议题


如何挖掘幕后决策逻辑


如何使用团队致胜保证


如何营造谈判氛围


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