落地实战招商精品大纲

[一]、会议主题

[二]、会议形式

[三]、流程制定

[四]、人员分工

[五]、造势宣传

[六]、客户邀约

[七]、会前确认

[八]、会中跟进

[九]、会后跟进

[十]、会议总结

[一]、实战招商、路演会议前期主题设计准备

1、招商营销会议主题的设计

A、吸引眼球

B、有新意

C、留悬念

D、有影响力

2、时间节点

A、避开会议高峰期

B、高峰期前、高峰期后的调整

C、提前一个月做准备

[二]、实战招商、路演前期规划会议形式

1、招商

A、会前意向（重点）

B、核心展示（气氛、团队、产品、政策）

C、集中资源

2、培训

A、招商意向（老板带员工）

B、会中互动（助教、业务跟进）

C、时间长度控制（理论+演练）

3、对象

A、老板、店长、导购

B、对象要单一

[三]、实战招商、路演会议前期流程制定

A、招商会议流程模板要点：

1、氛围布置

2、团队展示

3、品牌规划

4、客户互动

5、政策制定

6、产品体验

B、培训会议流程模板要点

1、课程设计（对象单一）

2、助教带动

3、学员参与（感恩环节）

4、意向敲定（意向客户）

5、效果跟进（PK机制、跟进执行）

6、细节考虑（水果、点心、温馨提示牌）

[四]、实战招商、路演会议前期人员团队分工

1、启动会（至少开三次启动会）

2、客户分析

3、任务锁定

4、总指挥、安保

5、流程写上具体负责人姓名

[五]、实战招商、路演会议前期造势宣传

1、邀请函制作（可放在微信里）

2、微信宣传（实时信息推送）

3、短息编辑

4、客户群里炒作

5、公司内部全部动员

[六]、实战招商、路演会议中期客户邀约

1、每隔三至五天汇总更新一次数据

2、电话模板（结合客户的问题）

3、短信（微信）模板（结合客户的问题）

4、意向客户的拜访（客户分析，现场搞定）

5、你的状态决定你的结果

[七]、实战招商、路演中期会前确认

1、短信通知（天气、时间、地址、买好票）

2、电话（用餐时间、会议的重点、接送等）

[八]、实战招商、路演中期会中跟进

1、座位安排

2、房间安排（水果、点心、老带新）

3、用餐（意向客户的陪同、培训带好氛围）

4、催场及时

[九]、实战招商、路演成交及会后跟进

1、主题策划明确

   2、客户名单

3、邀约话术

   4、邀约

   5、主持

   6、主讲嘉宾

   7、中场沟通

   8、谈判

   9、收单、跟进

   10、当晚总结会（未成交客户、借力）

11、酒店大堂接待

12、展厅洽谈

13、下店或市场拜访

[十]、实战招商、路演会后会议总结

1、整体业绩汇报（招商、培训）

2、未成交客户分析（攻克步骤）

3、达成客户的下阶段工作计划