001

明确踩盘目的。踩盘之前先明确你为了什么去踩盘。很多楼盘的资料都是可以从网上查到的，看看哪些数据你已经找到了，哪些你还没有找到，没有找到的数据则是你踩盘时重点关注的数据，如果明确了自己需要哪些数据和资料，踩盘才能做到有的放矢，不要花太多时间问重复的数据。

002

踩盘请一定尊重置业顾问，能明踩就别暗踩，别人A位不容易，一天也排不了几次，你如果是踩盘就直接告诉是同行，让别人安排一位非A位的同事帮助介绍一下。

坦诚一点，大家都是同行，都会热情、耐心、详细帮助介绍的，还能交个朋友，不能因为你的工作而去影响别人的工作，这是一个投资人起码的职业操守。

003

踩盘请重点关注项目基本概况。占地、容积率、计容面积、产品形态、产品业态、梯户比、层数、户型面积段、销售情况、（各业态）总货量、已推售货量、已去化货量、去化周期、销售均价，针对一般市场还需重点关注大宗资产，如商业、车位的销售情况。

004

踩盘基本技能，根据单体平面图、户型面积、层数快速推导单体面积，再看高层有几栋、洋房有几栋、别墅有几栋，好像这个项目的基本情况就可以大致了解了。

005

学会看户型，所谓南北通透、动静分区、干湿分区为基本，你还需要知道不同面积区间客厅、主卧、次卧需要对应怎样的尺度，卫生间应设置几个、应配置怎样的标准，厨房应该采用“I”字形，还是“L”字形，亦或是“II”字形。

006

学会分析竞品客户，客户分析关乎项目定位，不同定位针对不同客群，其户型面积段、单价、总价、项目调性、营销推广方式均有所不同，一个城市要学会分析定位不同的项目其客户来源、职业、年龄等特征，通过分析竞争项目的客户特征从而为自己项目的定位寻找支撑。

007

踩盘过程中勤记录。明踩建议两人搭配，一人负责问，另一人则负责记录；如果只有一人，则一方面注意录音，另一方面在完成一个项目后马上将自己获取到的数据进行记录，若实在想不起的晚上获取后重听录音进行补齐。

008

暗踩则注意行为与身份相符。首先建议明踩，如果实在要暗踩，那么说话、动作要与身份相符，一定不要过于专业！