一、参加商务应酬的目的

商务应酬的目的不仅是建立和扩大交际网、朋友圈，而是建立和扩大有效的交际网，有效的朋友圈。有效交际不仅是你认识了谁，更重要的是“谁认识了你”。它不是看你换回来多少张名片，或者加了多少微信好友，而是要看，到底有多少人与你保持良性的互动，有多少人充分了解你的好，这样才会有好机会主动来找你。

二、维系自己人脉的关键

首先，你需要有一个良好的心态，不光想着认识了这个人能帮自己什么，而是先想自己能帮他做什么，就算没回报也无所谓。其次是想到了就去做，有好事想着对方，并能真真正正在他需要帮助时站出来、顶上去。

要想别人将来成为自己的贵人，就要先使自己成为他人的贵人。

三、商务应酬交际的八个小贴士

1．半饱赴宴

参加商务应酬不是为了吃，所以不要带着饿的咕咕叫的肚子去，一进门就盯着吃的。建议你提前吃些东西，没条件就午餐尽量吃多些。肚子不空底气足，在应酬晚宴上你完全可以意思一下少吃点，集中你的精力在人上，而不是食物上。

2．不要做壁花小姐

在商务应酬场合，壁花小姐指的是那些因为害羞、不自信、骄傲等各种原因而不善于交际、躲在角落里的人。想要改变这种状态，有如下几个方法：

（1）一进门，不论心中有多少紧张的苦情戏，抬头挺胸微笑，并勇敢的用眼睛去和每一个与你目光相遇的人进行目光交流，并行点头微笑礼。千万不可以躲避别人的投过来的目光。建议你站在离门口进的地方，人流进出走动多，有机会与更多人目光相遇。

（2）主动热情的帮陌生人做事情。

例如：

a．你好，你需要这个杯子吗，让我递给你！

b．nice to meet you，我是……

（3）到达后，第一时间找到主人，对他的邀请表示感谢，并告之你已到。找到了主人，你就不用害怕了。即便屋子里除了主人你谁都不认识，也可以请主人为你介绍几个朋友。因为他是主人，客人是他请来的，基本都认识。

（4）如果害羞于自我推销。可以找个connector（中间介绍人、联系人）帮你介绍朋友，如主办者、邀请你来的人、社交活跃人物等等。

当然，主人应做好这个Connector的角色，积极介绍大家互相认识，这是作为主人的职责所在。最聪明的主办人是不盲目邀请，不盲目介绍人认识的，而是熟知来宾背后的背景、资源、优劣势等，有目的性的为资源匹配的来宾双方牵线搭桥，尤其是有可能促成他们日后产生生意上的往来与合作，来宾们一定会非常感激的。现在每个人都挺忙的，尤其是一些不必要的商务应酬，浪费了大家很多时间。所以，如果你能做一个聪明的主办者，一个善于为他人着想的主办者，一个不急功近利只期待有身份的来宾为你蓬荜生辉的主办者，你的邀请一定不会被拒绝，而且大家都会争先恐后的赶来。

（5）不要只和认识的人说话，争取主动和生人打招呼。一人独处时，别人觥筹交错热闹聊天，他却一个人呆着，此时他也处于有点儿尴尬的境地，此时你过去，他会感谢你过来帮他打破尴尬的局面。

（6）和熟人一起赴宴时，分开桌子坐。假设你与本公司另外2个人一起就坐，虽然不孤独不尴尬，但你就失去了认识更多新朋友的尴尬。如果分桌坐，每桌假设10个座位，那么每个人结识了本桌的另外9位，再将本桌的新朋友介绍给坐在其他桌的另外两位同事，交叉介绍，你在这次应酬中就结识了27位新朋友。可如果同桌坐，就只认识7位。这个差别还是蛮大的。

3．介绍的先后次序

要把次尊者先介绍给尊者，因为尊者有优先知情权（商务场合，不根据性别、年龄，而是社会地位、职位，高就是尊者）。介绍完后，千万别走，主动打开一个双方共同都感兴趣的话题，陪聊一会儿。如果有事需要离开最好要等双方聊起来以后再走开。如果二人聊的比较投缘，也可以开启一个与生意无关的话题，比如兴趣爱好之类。

4．记住名字

你一定要努力记住对方名字，多次叫出对方名字。如: 每句话开头或结束时都叫出名字，让对方感觉自己受到重视，感到亲切。而作为职场的一名管理者，记住并叫出员工的名字是非常能建立个人亲和力的策略。

5．合适的切入点（话题的选择），避免敏感话题

事前查阅准备和挖掘对方兴趣点，成功交谈不在于对方是否是个健谈的人，而是你能否激起对方谈话的兴趣。如新奇的话题，时下热门话题，或对方的得意之处。

你需要避开下列禁忌话题：

· 格调不高的话题：坏话、性；

· 私人问题：年龄（女人、临退休人员）；

· 个人健康：决定发展前途，也事关公司股价；

· 学历：有些企业家白手起家，没上过大学；

· 收入：与个人能力、企业效益有关，因为痛苦来自于比较

· 敏感话题：宗教、家事、政治。

6．交谈甚欢勿上手

这一点女性朋友们一定格外注意。当众询问衣服饰物的品牌及价格，甚至上手看商标；评价对方皮肤，甚至上手摸脸；评价对方，摸布料……这些行为都是非常不礼貌的。

7．尊重他人时间

过长占用他人时间或过短交流就闪人都的不合适的。和每个人交谈5~7分钟是国际公认的商务应酬大拇指准则。不要缠着他人太长时间，先结缘，后续再交往，好人缘不是一时就建立的。

如果被别人缠住你可以：（1）礼貌结束交谈：“很高兴…可以再约个时间碰面….”（2）直言告知：“很高兴…对面有个朋友，我过去打个招呼，我们再约…”。不要撒谎，如说回来可实际不回。尽量介绍个新朋友给他，再离开，这是个最佳办法，不要把对方单独扔在那。